¿Qué es un embudo de ventas y cómo aplicarlo a tu marca?
Un embudo de ventas es un recorrido por el que pasa una persona desde que conoce tu marca hasta que se convierte en cliente. Ningún usuario compra la primera vez que te ve. Por eso existe el embudo: para llevarlo paso a paso.
Etapa 1: TOFU – Descubrimiento
Aquí las personas apenas te conocen.
Objetivo: Alcance y reconocimiento
Tipos de anuncios:
- Reels
- Videos cortos
- Contenido educativo
- Historias
- Imágenes llamativas
Qué busca esta etapa:
Capturar la atención.
No es momento de vender, sino de presentarte.
Etapa 2: MOFU – Interés
Los usuarios ya interactuaron contigo: dieron like, comentaron, vieron tu video, visitaron tu página.
Objetivo: Consideración
Tipos de anuncios:
- Carruseles explicativos
- Beneficios del producto
- Testimonios
- Comparaciones
Aquí explicas el valor de lo que ofreces.
Las personas comienzan a confiar en ti.
Etapa 3: BOFU – Conversión
Aquí va la venta directa.
Objetivo: Vender
Anuncios recomendados:
- Ofertas
- Botón de WhatsApp
- Catálogo de productos
- Remarketing
- Casos de éxito
Por qué es tan efectivo
Porque respeta la psicología de compra:
Primero conectas, luego interesas, luego convence y finalmente vendes.
Conclusión
Todas las marcas que crecen aplican embudos.
Quien solo vende directamente sin preparar al cliente… pierde dinero.
